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Dez 2009/Jan 2010

Teste no mundo

Labtest cresce no mercado internacional com produtos para diagnósticar doenças

José Maria Furtado, de Belo Horizonte

Nem sempre uma empresa arrisca os primeiros passos no mercado internacional de forma programada. Às vezes, aproveitar as oportunidades que surgem é o caminho para a internacionalização. A Labtest Diagnóstica, empresa de biotecnologia de Lagoa Santa, Minas Gerais, foi fundada em 1971 e começou a exportar em 1978 para a Venezuela.

Mas eram vendas esporádicas, advindas de contatos desenvolvidos a partir de eventos no Brasil. Passo a passo, ela foi se tornando conhecida em países da América Central e do Sul. Mas foi só em 2002 que decidiu exportar diretamente e saiu em busca de distribuidores.

A direção da empresa passou a frequentar feiras de saúde na América Latina e a prospectar os mercados locais e globais. “Participamos de três feiras globais nos Estados Unidos, Alemanha e Dubai”, diz Tércio Bomfim, consultor de exportações da Labtest. Este ano a empresa alcançou países da Ásia e da África – Paquistão, Indonésia, Filipinas, Sri Lanka, África do Sul e Angola.

No total, já são 17 destinos onde seus produtos podem ser encontrados. A Labtest desenvolve, produz e comercializa reagentes para testes laboratoriais, como os para medição do teor de glicose, ácido úrico e colesterol, além de 136 outros tipos de reagente para o diagnóstico de diversas doenças.

O planejamento estratégico para os próximos anos indica os países que estão na mira para, dentro de alguns anos, a empresa chegar a exportar entre 20% e 30% da produção. O mercado mundial para esse tipo de produto é calculado em até US$ 10 bilhões anuais, embora não existam dados muito precisos.

A Labtest ainda é iniciante na disputa desse bolo: exportou cerca de US$ 600 mil em 2009, com crescimento de 15% sobre 2008 graças aos países da Ásia e da África. “Esperamos passar do milhão de dólares em pouco tempo mais”, afirma Bomfim.



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